ODS Danışmanlık’da organikten gelen müşteri sayısı %294 arttı!
ODS Danışmanlık'ta organik kanaldan gelen müşteri sayısını dört katına çıkardık
Bir yılı bile doldurmadan organik işlem sayısında %284 artış. Trafik değil, gerçekten dönüşen kullanıcı sayısı arttı.
MARKA
ODS Danışmanlık Hakkında
ODS Danışmanlık, 2008'den bu yana yatırım teşvikleri, hibe programları, Turquality ve ihracat geliştirme tarafında çalışan bir danışmanlık şirketi. Ankara merkezli, İstanbul ve İzmir'in yanında yurt dışında da ofisleri var.
Müşteri profili ağırlıklı üretim yapan KOBİ ve orta ölçekli sanayi firmaları. Satış döngüsü uzun, işlem değeri yüksek.
Bu modelde toplam trafik yanıltıcı olabiliyor. Önemli olan teklif aşamasına gelen firma sayısı.
Bu yüzden hedefi baştan trafik değil işlem sayısı olarak tanımladık. Kelime seçimi de hacme göre değil niyete göre yapıldı.
BAŞLANGIÇ NOKTASI
Karşımızdaki Tablo
Çalışmaya başlarken önümüzde duran başlıklar. Sıralama tesadüf değil, etkisi en yüksek olandan başladık.
Yüksek hacimli ama niyeti zayıf bilgi sorgularına odaklanılması
Resmi kurum sitelerinin aynı sorgularda yüksek otoriteyle durması
Hizmet sayfalarının arama niyetini karşılamaması
Dönüşüm ölçümünün kurulu olmaması
Turquality gibi niş ve yüksek değerli terimlerde derinlik eksikliği
Karşılaştırma ve liste içeriklerinin sonuçları domine etmesi
YOL HARİTASI
Ne Yaptık
1
Teknik temeli kurduk
Taranabilirlik, sayfa hiyerarşisi ve iç linkleme tarafını düzenledik. Uzun satış döngüsünde her adımın izlenebilir olması gerekiyor.
2
Niyete göre kelime seçimi
Sorgu kümesini hacme göre değil niyete göre seçtik. Teklif aşamasına yakın, niş ve yüksek değerli terimler öne alındı.
3
İşlem üzerinden ölçüm
Dönüşüm ölçümünü kurup her ay hangi sorgunun kaç başvuru getirdiğini takip ettik.
SONUÇLAR
Rakamlarla Ne Değişti
| Metrik | Değişim | Karşılaştırma |
|---|---|---|
| Organik işlem sayısı | %284 artış | Ağu-Ara 2022, Ağu 2021-Oca 2022 |
| Organik kullanıcı sayısı | %97,80 artış | Ağu-Ara 2022, Ağu 2021-Oca 2022 |
| Organik yeni kullanıcı | %95,92 artış | Ağu-Ara 2022, Ağu 2021-Oca 2022 |
| Organik trafik | %79,55 artış | Ağu-Ara 2022, Ağu 2021-Oca 2022 |
| Toplam tıklama | %180 artış | Aralık 2021, Aralık 2022 |
| Toplam gösterim | %1235 artış | Aralık 2021, Aralık 2022 |
| Top 3 sıradaki kelime | %195 artış | Aralık 2021, Aralık 2022 |
| 4-10 arası sıradaki kelime | %953 artış | Aralık 2021, Aralık 2022 |
Veriler markanın Google Search Console ve analitik hesaplarından alınmıştır. Karşılaştırma dönemleri her satırda ayrıca belirtilmiştir.
ÇIKARIM
B2B Tarafında Hacim Değil Niyet Kazandırır
Aynı bütçeyle daha az ama daha doğru sorguya odaklandığımızda trafik iki katına, işlem sayısı dört katına çıktı.
Marka dışı odakBüyüme marka aramasından değil, markayı yeni tanıyan kullanıcıdan geldi.
Kalıcı tabanÇalışma durduğunda sıfırlanmayan, üzerine eklenerek büyüyen bir organik taban kaldı.
Tek tabloTrafik, kelime ve iş sonucu ayrı raporlarda değil aynı ekranda okundu.
Sıradaki Hikaye Sizin Olsun
Mevcut görünürlüğünüzü inceleyip nereye kadar gidebileceğinizi birlikte konuşalım.